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經(jīng)驗(yàn)只能傳承，唯有標(biāo)準(zhǔn)才可復(fù)制

這是一個(gè)營(yíng)銷精英的復(fù)制系統(tǒng)

個(gè)人冠軍到團(tuán)隊(duì)冠軍的轉(zhuǎn)變；

有效縮短銷售人員成長(zhǎng)周期；

固化企業(yè)成功操作方法；

復(fù)制完美銷售團(tuán)隊(duì)；

讓銷售變得簡(jiǎn)單！

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，銷售經(jīng)理則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。銷售經(jīng)理的自我管理與團(tuán)隊(duì)管理往往影響著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景。

○ 您的團(tuán)隊(duì)是否存在銷售冠軍的離職，會(huì)帶來巨大的業(yè)績(jī)危機(jī)？

○ 您的團(tuán)隊(duì)單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？

○ 您的團(tuán)隊(duì)是否還是依賴某個(gè)銷售明星，而不是整體作戰(zhàn)？

○ 您的團(tuán)隊(duì)是否銷售人員成長(zhǎng)周期過長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展緩慢？

○ 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)整體提高? 讓業(yè)績(jī)不斷上升？

針對(duì)以上問題，本課程全面剖析銷售管理者的自我管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員訓(xùn)練方式，以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的案例為題材，解決如何讓個(gè)人冠軍變成團(tuán)隊(duì)冠軍，有思路、有方法、有工具的全員復(fù)制，快速的實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體提高，讓企業(yè)業(yè)績(jī)不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力！

標(biāo)準(zhǔn)化是個(gè)人冠軍到團(tuán)隊(duì)冠軍的關(guān)鍵！

現(xiàn)在的營(yíng)銷不是個(gè)人英雄的格局，

而是團(tuán)隊(duì)勝出的時(shí)代！

貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果最大化。

講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。

案例體驗(yàn)：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。

演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK 等。

游戲體驗(yàn)：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。

課后體驗(yàn)：通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。

       第一部分　銷售經(jīng)理出色的角色定位

       第一講　企業(yè)員工為什么要學(xué)會(huì)銷售

       1、每一個(gè)人都是推銷員

       2、不知名的企業(yè)等于不存在

       3、生活中時(shí)時(shí)刻刻在銷售

       4、學(xué)會(huì)銷售你自己和周圍的一切

       第二講　企業(yè)員工認(rèn)清在銷售中扮演的角色

       1、理解銷售的宗旨

       2、由衷的贊美

       3、幫助別人下決心

       4、傳遞信心和信賴感

       5、建立融洽的人際關(guān)系

       6、服務(wù)超出顧客的期望

       第三講　如何提高自己的使用價(jià)值

       1、變應(yīng)該做為喜歡做

       2、做最有價(jià)值的事情

       3、具備不可替代的專長(zhǎng)

       4、做累積性效應(yīng)的工作

       5、如何成為有價(jià)值的人

       第二部分　銷售團(tuán)隊(duì)的有效生存法則

       第一講　團(tuán)隊(duì)建設(shè)（上）

       1、團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別

       2、團(tuán)隊(duì)的涵義及其特點(diǎn)

       3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段

       第二講　團(tuán)隊(duì)建設(shè)（下）

       1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的階段策略

       2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)步驟

       3、團(tuán)隊(duì)成員的角色

       4、團(tuán)隊(duì)不可或缺的三種角色

       5、團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任和義務(wù)

       第三講　高效的會(huì)議管理技巧（上）

       1、會(huì)議的成本

       2、會(huì)議的目的

       3、會(huì)議有效性自問

       4、會(huì)議的形式

       5、變革中的交流方式

       第四講　高效的會(huì)議管理技巧（下）

       1、會(huì)議的流程管理及其案例

       2、GE高效會(huì)議的安全解析

       3、會(huì)前準(zhǔn)備的關(guān)鍵

       4、合力促進(jìn)會(huì)議

       第五講　怎樣與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通

       1、向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的程序和要點(diǎn)

       2、與各種性格的領(lǐng)導(dǎo)打交道的技巧

       3、說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧

       第六講　怎樣與部下進(jìn)行溝通

       1、下達(dá)命令的技巧

       2、贊揚(yáng)部下的技巧

       3、批評(píng)部下的方法

       第三部分 標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程建設(shè)

       第一講、客戶開發(fā)與電話行銷

       一、客戶分析

       1、如何分析潛在客戶
       2、潛在客戶的三種類型
       3、潛在客戶的反應(yīng)模式
       4、如何尋找A級(jí)潛在客戶
       5、A級(jí)潛在客戶的六大特征
       6、決策人行銷五大法則
       7、如何找出客戶的決策過程
       8、影響客戶購買決定的六大因素

       二、激發(fā)客戶好奇心
       1、如何以電話激發(fā)客戶的好奇心（一般提問法、事件提問法、相關(guān) 性聯(lián)想法）
       2、激發(fā)好奇心的五種策略（刺激性提問、價(jià)值提問法則、 群體跟隨效應(yīng)）

       三、信任度與客戶關(guān)系維護(hù)
       1、如何建立客戶的信任度
       2、封閉與開放式問題的搭配
       3、透過提問建立可信度
       4、客戶關(guān)系建立四大法則

       四、收集客戶信息
       1、收集客戶住處的三原則
       2、如何提升客戶的配合度
       3、收集信息四大法則
       4、獲取客戶的約見承諾

       五、電話開發(fā)的技巧
       1、語音語調(diào)運(yùn)用四大法則
       2、四個(gè)應(yīng)避免的誤區(qū)
       3、提問拓展訓(xùn)練
       4、傾聽的三個(gè)層級(jí)
       5、電話開發(fā)的五個(gè)基本要素
       6、八個(gè)具體的技巧

       六、電話開發(fā)的抗拒處理

       1、如何面對(duì)電話開發(fā)抗拒
       2、五大抗拒類型及解決辦法
       3、四個(gè)抗拒點(diǎn)的應(yīng)對(duì)話術(shù)
       4、如何使用臺(tái)階法解除抗拒
       5、案例與話術(shù)分析
       6、話術(shù)腳本設(shè)計(jì)

       第二講 客戶關(guān)系與親和力建立
       一、建立客戶關(guān)系
       1、信任度的進(jìn)一步建立
       2、如何掌握客戶資料
       3、如何讓客戶感到受重視
       4、客戶溝通的五項(xiàng)原則
       5、建立良好客戶關(guān)系七大步驟
       6、建立客戶關(guān)系話術(shù)腳本設(shè)計(jì)

       二、了解你的客戶

       1、客戶的幾種類型
       2、客戶期望的銷售角色
       3、“成功關(guān)鍵因素”與“束縛理論
       4、銷售員必須掌握的五種信息
       5、尋找客戶信息的渠道
       6、讓客戶敞開心門

       三、接觸客戶
       1、如何尋求共同點(diǎn)
       2、語言詞匯的彈性運(yùn)用技巧
       3、避免引起抗拒的話術(shù)技巧
       4、如何回答客戶的各項(xiàng)提問
       5、行為舉止的原則
       6、肢體語言的觀察與掌控

       三、建立親和力
       1、NLP—瞬間親和力建立四大步驟
       2、合一架構(gòu)的語言模式
       3、消除客戶的逆反心理
       4、產(chǎn)生逆反作用的原因
       5、逆反作用的四種形式與處理方法
       6、降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的五大策略

       第三講 顧客診斷購買策略
       一、了解客戶購買原因
       1、發(fā)掘客戶的購買策略
       2、購買價(jià)值觀的找尋
       3、購買價(jià)值觀的層級(jí)排列
       4、找尋購買價(jià)值規(guī)則
       5、五種購買感情因素
       6、提問話術(shù)腳本設(shè)計(jì)

       二、激發(fā)客戶的購買欲望
       1、追求快樂、逃離痛苦法則
       2、提高客戶對(duì)需求的緊迫性
       3、痛苦銷售法的五個(gè)步驟
       4、如何運(yùn)用群眾跟隨心理
       5、找出客戶的“櫻桃樹”
       6、客戶的六大購買模式

       第四講 產(chǎn)品介紹
       一、提問式銷售法則
       1、提問時(shí)的注意事項(xiàng)
       2、如何以問題來回答問題
       3、反義疑問法的運(yùn)用
       4、困難型提問&影響型提問
       5、定向型提問&解決型提問
       6、狀況型提問&模糊型提問

       二、產(chǎn)品展示與介紹
       1、產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)
       2、階梯式介紹法
       3、視覺介紹法
       4、隱喻介紹法
       5、互動(dòng)式介紹法
       6、產(chǎn)品介紹話術(shù)腳本設(shè)計(jì)

       第五講 抗拒解除
       一、了解客戶的抗拒心理
       1、六個(gè)抗拒原理
       2、抗拒的起因分析
       3、客戶的四種抗拒心理及解除辦法
       4、七種抗拒類型及處理方式
       5、假設(shè)解除抗拒法
       6、抗拒的話術(shù)腳本設(shè)計(jì)

       二、價(jià)格抗拒的解除
       1、影響產(chǎn)品價(jià)值的十大因素
       2、價(jià)格與價(jià)值的差異比較
       3、價(jià)格抗拒的幾種心理分析
       4、如何擴(kuò)大你的產(chǎn)品價(jià)值
       5、如何轉(zhuǎn)移客戶對(duì)價(jià)格的注意
       6、處理價(jià)格抗拒的四項(xiàng)法則

       第六講 締結(jié)成交
       一、締結(jié)成交的預(yù)備工作
       1、達(dá)成交易的五大前提條件
       2、確認(rèn)客戶的最終需求
       3、證明物超所值
       4、如何提升客戶的緊迫感
       5、去除客戶成交前的猶豫心理
       6、以提問法進(jìn)行試探

       二、締結(jié)成交十法
       1、假設(shè)成交法
       2、不確定成交法
       3、視覺成交法
       4、反客為主成交法
       5、富蘭克林成交法
       6、訂單締結(jié)法
       7、提示引導(dǎo)法
       8、門把締結(jié)法
       9、心錨建立法
       10、“6+1”締結(jié)法

       三、締結(jié)成交要注意的事情
       1、成交階段的幾個(gè)誤區(qū)
       2、成交前需明確的問
       3、如何讓成交自然發(fā)生
       4、客戶拒絕成交的應(yīng)對(duì)處理
       5、成交后的工作
       6、促使成交的話術(shù)腳本設(shè)計(jì)

       第七講 總結(jié)與演練

周老師授課風(fēng)格詼諧幽默，形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。他的課程結(jié)合二十多年的職業(yè)生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)操作性。給予我們的方法直接、簡(jiǎn)單、有效，我們拿回去就能用，用了就有效果。 

——皇爺食品 營(yíng)銷學(xué)院 龍?jiān)洪L(zhǎng)

通過系統(tǒng)培訓(xùn)，從溝通技巧-魅力表達(dá)-領(lǐng)導(dǎo)力-卓越內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)打造等。在周老師的指導(dǎo)下，不僅為我們集團(tuán)補(bǔ)充了內(nèi)部的培訓(xùn)體系，同時(shí)也幫助我們打造了一支自己的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。 

——安康諾盾集團(tuán) 劉總

周老師的課程為我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的銷售流程，讓銷售成為有標(biāo)準(zhǔn)、有流程、有思路、有方法、有工具的全員復(fù)制，有助于銷售人員在銷售中把握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；同時(shí)，它對(duì)建立效率導(dǎo)向的銷售文化和共通的語言平臺(tái)也很有幫助。

——湖南漢森制藥 敖總

原來我們?cè)诖罂蛻繇?xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，周老師不僅給了明確的方向，清晰的思路，而且給了非常有效的方法，讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照周老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶 

——湖南金能自動(dòng) 唐總

（企業(yè)授課圖）

○ 聯(lián)通集團(tuán)，2007 年——2013 年期間周老師為湖南聯(lián)通集團(tuán)導(dǎo)入最先進(jìn)的會(huì)務(wù)系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)文化等全新管理理念！并結(jié)合長(zhǎng)沙聯(lián)通集團(tuán)自身的特點(diǎn)，打造最適合、最務(wù)實(shí)、最有效的管理平臺(tái)！突破瓶頸，倍增績(jī)效、再創(chuàng)輝煌！學(xué)員反饋表滿意度均在 98%以上，返聘 5 年，輪訓(xùn) 60 余期。

○ 皇爺食品（張新發(fā)檳榔），2014-2015 年期間為皇爺食品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行《領(lǐng)袖演說與魅力表達(dá)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項(xiàng)技能提升》、《銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》等培訓(xùn)場(chǎng)次達(dá) 10場(chǎng)以上。2017 年再次攜手皇爺營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院聯(lián)合門店事業(yè)管理部共同打造《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》，覆蓋 1000 多家直營(yíng)門店店長(zhǎng)輪訓(xùn)，共計(jì) 12 場(chǎng)。同步啟動(dòng)的是營(yíng)銷學(xué)院的講師隊(duì)伍搭建及實(shí)地訓(xùn)練與指導(dǎo)。2018 年再度與皇爺營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)打造《經(jīng)銷商盈利模式》，培訓(xùn)區(qū)域涵蓋了全國(guó)十多個(gè)省市的大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商的輪訓(xùn)，學(xué)員反饋表滿意度高達(dá) 96.5%，返聘 3 年，輪訓(xùn) 30 余期。

○ 南方航空，內(nèi)部近 70 位南航公司中、高層管理人員，《有效溝通與激勵(lì)》、《管理者領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)》等營(yíng)銷管理課程培訓(xùn)，學(xué)員反饋表滿意度高達(dá) 97%，返聘 2 年 輪訓(xùn) 7 期。

○ 邁瑞醫(yī)療，渠道銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)》課程訓(xùn)練，得到邁瑞醫(yī)療領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的集體認(rèn)可，對(duì)邁瑞醫(yī)療渠道銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增有明顯效果，學(xué)員反饋表滿意度高達(dá)95.8%，返聘 3 年。

○ 安康諾盾集團(tuán)，打造銷售精英系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，分別從銷售技巧-銷售管理-銷售標(biāo)準(zhǔn)流程打造-卓越內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)打造進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，不僅為安康諾盾集團(tuán)補(bǔ)給了公司內(nèi)部的銷售管理以及內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的空缺，同時(shí)讓銷售有了一套標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)流程。課程滿意度達(dá)到96.8%，返聘 2 年，輪訓(xùn) 10 場(chǎng)以上，參與人數(shù)近 500 人。

○ 漢森制藥, 2016 年至今，為漢森制藥股份培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師共 70 余位，引進(jìn)黃金時(shí)代系統(tǒng)課程《中堅(jiān)力量》，打造卓越內(nèi)訓(xùn)師。通過培訓(xùn)提升學(xué)員了學(xué)員的感染力、控場(chǎng)能力、快速提升學(xué)員整體的培訓(xùn)能力，讓學(xué)員的培訓(xùn)更加有效。公司高層領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，連續(xù)返聘 3 年。

○ 莎能羊，2012 年至今, 已成功合作培訓(xùn)項(xiàng)目 5 個(gè)以上，培訓(xùn)學(xué)員 500 余人，幫助其完善團(tuán)隊(duì)管理！各分公司以及各區(qū)域?qū)ε嘤?xùn)成果滿意度很高，培訓(xùn)項(xiàng)目能直接應(yīng)用于企業(yè),在銷售業(yè)績(jī)上也看得到明顯的增長(zhǎng)！截止至 2017 年年銷售額將突破十個(gè)億，增長(zhǎng)率高達(dá) 200%。

○ 競(jìng)網(wǎng)(湖南百度)，從 2009 年至 2018 年, 通過長(zhǎng)達(dá) 9 年的培訓(xùn)合作，為其培訓(xùn)的中、基、高層管理者多達(dá) 300 余人，助力競(jìng)網(wǎng)高速發(fā)展。特別是于 2017 年 9-11 月，攜手競(jìng)網(wǎng)大學(xué)·集團(tuán)人資中心聯(lián)合舉辦《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)復(fù)制訓(xùn)練營(yíng)》針對(duì) 150 余名各地級(jí)市的銷售主管與經(jīng)理專業(yè)化的培訓(xùn)與指導(dǎo)。為競(jìng)網(wǎng)梳理培訓(xùn)流程與標(biāo)準(zhǔn)并形成銷售手冊(cè)為市場(chǎng)上的伙伴提供了有力的營(yíng)銷武器。

1、進(jìn)一步明確銷售經(jīng)理的職責(zé)，進(jìn)一步完成從優(yōu)秀銷售員到銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變；

2、幫助您系統(tǒng)梳理快速“制造”銷售精英的思路，使企業(yè)有效縮短銷售人員成長(zhǎng)周期；

3、掌握成功銷售七步驟，讓銷售有標(biāo)準(zhǔn)、有流程、讓企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力；

4、掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效生存法則，建立高效的銷售隊(duì)伍；

5、掌握激勵(lì)下屬的有效方法，讓員工與企業(yè)共發(fā)展；

6、掌握多樣化的培訓(xùn)、輔導(dǎo)方法，能夠運(yùn)用授課技巧，回到企業(yè)馬上訓(xùn)練銷售人員。

周訐  營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

● 高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、策劃人

● 資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師

● 實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家

● TTT 企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師

√ 中國(guó)首批 NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）執(zhí)行師、中國(guó)第一批教練技術(shù)先行者；

√ 長(zhǎng)沙品位調(diào)頻（FM102.2）廣播電臺(tái)《周老師時(shí)間》欄目的策劃人、主持人，唯一一位擁有自己電臺(tái)節(jié)目的培訓(xùn)師；

√ 2010 年—2016 年期間多次被中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)十大青年培訓(xùn)師”；

√ 湖南中堅(jiān)力量首席教練

22 年企業(yè)營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)，19 年商業(yè)講師授課經(jīng)歷，平均每年授課近百場(chǎng)，學(xué)員超過十萬人！實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)師，NLP 神經(jīng)語言程式學(xué)終身學(xué)習(xí)踐行和傳播者、企業(yè)行銷管理顧問、銷售力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)》、《成功銷售的七種武器》、《領(lǐng)袖演說與團(tuán)隊(duì)復(fù)制》、《經(jīng)銷商盈利模式》、《企業(yè)員工全面激勵(lì)訓(xùn)練整體解決方案》系列課程原創(chuàng)導(dǎo)師。

二十多年來，致力于研發(fā)中國(guó)本土市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及眾多成功營(yíng)銷案例，打造營(yíng)銷系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！獨(dú)到的視野、敏銳的洞察力、以及多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就其卓越的表現(xiàn)力與超強(qiáng)的感染力，深受企業(yè)家及學(xué)員的一致好評(píng)，并因此被業(yè)界譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)+理論”高效能實(shí)力派培訓(xùn)講師。

世界 500 強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)但不可以復(fù)制，周老師教給你的是可以復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

【課程時(shí)間】 2020年10月7-8日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】 湖南·長(zhǎng)沙

【培訓(xùn)費(fèi)用】 5980 元/人

【課程對(duì)象】 大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等中高層管理者

【溫馨提示】 本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

【報(bào)名咨詢】 趙老師 133 8749 8553

湖南中堅(jiān)力量15年專注中層干部及核心團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
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