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課程背景：

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，經(jīng)銷商老板正感受到前所未有的壓力，行業(yè)洗牌加劇，運(yùn)營(yíng)成本上升，內(nèi)部管理混亂，利潤(rùn)日益微薄，如何才能突圍？如今的市場(chǎng)環(huán)境與激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績(jī)與高效率地工作，以及執(zhí)行好各種指令，既是當(dāng)務(wù)之急，更是迫在睫毛！《經(jīng)銷商盈利模式》課程引導(dǎo)經(jīng)銷商樹(shù)立品牌意識(shí)，跟著廠家一起投入資源齊心協(xié)力打造強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，從而在獲得業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，更能夠獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

課程收益：

● 讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決管理與運(yùn)營(yíng)的思維方式；

● 通過(guò)學(xué)習(xí)幫助經(jīng)銷商建立易于實(shí)行與落實(shí)的文化及找到如何提煉團(tuán)隊(duì)精神的方法；

● 通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程中的參與，幫助經(jīng)銷商打造出一支有凝聚力與可以做出業(yè)績(jī)的隊(duì)伍；

● 鑄造店鋪互相促進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、建立良性的晉升機(jī)制；

● 幫助經(jīng)銷商老板快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留；

● 懂得建立持續(xù)高績(jī)效教導(dǎo)型的團(tuán)隊(duì)，讓員工持續(xù)成長(zhǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)；

● 提升經(jīng)銷商的發(fā)展經(jīng)營(yíng)能力，建立廠商共贏大格局。

課程時(shí)間：2天，6.5小時(shí)/天

課程對(duì)象：經(jīng)銷商、門店老板、店長(zhǎng)等

授課方式：分工、互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)、快樂(lè)

課程大綱

第一部分 經(jīng)銷商老板自我修煉

1、經(jīng)銷商老板的分類

2、卓越經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)

3、卓越經(jīng)銷商老板的性格修煉

4、卓越經(jīng)銷商老板生意中的六種人

5、經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)危險(xiǎn)信號(hào)

6、經(jīng)銷商老板如何面對(duì)變化

7、經(jīng)銷商老板應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力？

第二部分 經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略

1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀

2、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢(shì)

3、自己是產(chǎn)品的第一賣點(diǎn)

4、信心是產(chǎn)品銷售的原動(dòng)力

5、意念讓你銷售無(wú)往而不利

6、目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)

7、讓行動(dòng)變得快樂(lè)

第三部分 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的八大觀念與思路創(chuàng)新

1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

2、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想

3、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

4、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹(shù)立

5、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變

6、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變

7、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

8、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

第四部分 門店文化——用精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)

1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因

2、門店文化建立四個(gè)要素：魂、魄、物、力

3、如何有效貫徹門店文化，真正實(shí)現(xiàn)落地

4、實(shí)際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)、團(tuán)隊(duì)精神

5、如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效

6、建立高業(yè)績(jī)、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣

第五部分  九字真經(jīng)打天下

上篇：引、停、演

一、引：客戶進(jìn)來(lái)不用愁

1、通過(guò)迎賓來(lái)吸引顧客2、運(yùn)用POP廣告吸引顧客3、通過(guò)陳列來(lái)吸引顧客

二、 停：客戶停留機(jī)會(huì)有

1、通過(guò)店鋪的軟硬件留住顧客

2、調(diào)整好銷售前的工作狀態(tài)

3、迎客稱呼好留人

三、演：產(chǎn)品演示動(dòng)人心

1、有效引導(dǎo)顧客感官體驗(yàn)

2、有效引導(dǎo)顧客行動(dòng)體驗(yàn)

中篇：巧、運(yùn)、時(shí)

一、巧：巧解異議把錢收

案例一：處理顧客對(duì)產(chǎn)品的異議

案例二：處理顧客對(duì)價(jià)格的異議

二、運(yùn)：多人接待如運(yùn)球

1、 接待好有專業(yè)人士陪同的顧客

2、接待好夫妻顧客

3、接待好紛紛涌入店鋪的新顧客

三、時(shí)：接近時(shí)機(jī)要火候

1、運(yùn)用提問(wèn)法接近顧客

附：導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)提問(wèn)技巧節(jié)選

2、運(yùn)用示范法接近顧客

3、運(yùn)用贊美法接近顧客

4、 選擇適當(dāng)?shù)挠托袨?/p>

下篇：識(shí)、解、得

一、識(shí)：眼耳并用識(shí)來(lái)意

1、識(shí)別顧客對(duì)產(chǎn)品的期望

2、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“間諜”

3、識(shí)別顧客是否為準(zhǔn)顧客

二、解：成交之前解心憂

1、識(shí)別顧客的表情、行為與語(yǔ)言信號(hào)

2、 應(yīng)對(duì)顧客的質(zhì)疑

3、有效促進(jìn)成交方法

三、得：得客戶者得天下

1、創(chuàng)造連帶銷售的機(jī)會(huì)

2、運(yùn)用連帶銷售技巧

3、讓顧客轉(zhuǎn)介紹

第六部分 經(jīng)銷商小區(qū)渠道開(kāi)拓

一、小區(qū)開(kāi)發(fā)流程與步驟

1、城市小區(qū)普查

2、小區(qū)分類，確定重點(diǎn)

3、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

4、人員與資料準(zhǔn)備

5、正式進(jìn)駐

6、接待與介紹產(chǎn)品

7、掃樓

8、參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

9、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

10、展廳接待

11、接受預(yù)訂

12、團(tuán)購(gòu)或促銷

13、小區(qū)回訪

14、口碑宣傳

二、小區(qū)開(kāi)發(fā)方式

1、廣告和宣傳

2、小區(qū)門店或臨時(shí)門面

3、臨時(shí)、周末展示咨詢點(diǎn)

4、燈箱、樓梯廣告、橫幅等

5、公益活動(dòng)

6、電話營(yíng)銷

7、掃樓

第七部分 強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)——用快速、有效的模式與形式超越對(duì)手

1、店鋪的業(yè)績(jī)來(lái)自誰(shuí)的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)

2、什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)？

3、卓越團(tuán)隊(duì)管理者的任務(wù)是什么？

4、怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)？

5、如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢(mèng)想

6、如何營(yíng)造輕松快樂(lè)的工作氛圍

7、建立良性晉升機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極晉升

8、消除垃圾情緒，建立“激情文化”

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

第八部分 選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)所需要的一切

1、給員工發(fā)高工資的背后是什么？

2、選人用人的本質(zhì)是什么？

3、店鋪人才管理關(guān)鍵的問(wèn)題是什么？

4、衡量一個(gè)人成熟的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

5、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象？

6、招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧

7、選人的六大關(guān)鍵

8、新員工入職的四個(gè)階段

9、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

10、案例分析：新員工成長(zhǎng)計(jì)劃與考核

11、人才管理的觀念更新

12、人才使用的三大有效工具：

第九部分 經(jīng)銷商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)

1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1）因?yàn)閷I(yè)，才能卓越

2）提高認(rèn)識(shí)，才能出航

3）只有努力，才能成功

4）心有多大，舞臺(tái)多大

湖南中堅(jiān)力量14年堅(jiān)守與創(chuàng)新，從公開(kāi)課-企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-系統(tǒng)人才培養(yǎng)-共建企業(yè)商學(xué)院！一路創(chuàng)新成長(zhǎng)！咨詢熱線：13387498553微信同號(hào)