基于公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和2022年度整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)，結(jié)合門(mén)店經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，建立起好牙依的店面經(jīng)營(yíng)發(fā)展模型，以此開(kāi)展各店面經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的拆解，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析和改善活動(dòng)，2022年6月10日好牙依在黃金書(shū)院好牙依舉辦本課程。來(lái)自好牙依集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各店面負(fù)責(zé)人均參與了此課程。
確定門(mén)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能夠使大家明確公司的總?cè)蝿?wù)和自己為完成公司目標(biāo)應(yīng)該付出怎樣的努力，確保大家思想統(tǒng)一，勁往一處使。要做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞四點(diǎn)進(jìn)行工作，基本就可以達(dá)到有效、合理。
【主講老師：周洪超老師】
一、建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理，銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度及編制。
確定銷(xiāo)售目標(biāo)主要包含以下指標(biāo)：銷(xiāo)售額、毛利額、毛利率、會(huì)員納新目標(biāo)、客單價(jià)、客單量、門(mén)店規(guī)模、TOP銷(xiāo)培養(yǎng)目標(biāo)、門(mén)店分級(jí)目標(biāo)、坪效目標(biāo)、人員流失率等。所用到的方法使用目標(biāo)倒推論證法，如：是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源、未來(lái)期間資源的匹配情況、是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措，這些方面論證越詳細(xì)，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近。
【課程現(xiàn)場(chǎng)】
二、找到運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)分解制度編制依據(jù)。
編制依據(jù)就是實(shí)際完成數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)管理，將所有可以想到的數(shù)據(jù)量化呈現(xiàn)出來(lái)，將其關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成閉環(huán)（這一步很關(guān)鍵，可能要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的研討會(huì)議或者頭腦風(fēng)暴）。這也是為什么好的公司，在每一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃或者目標(biāo)分解，都提前很多時(shí)日去準(zhǔn)備籌備的原因了。
【課程現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)】
三、預(yù)測(cè)跟蹤運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)分解制度編制進(jìn)度。
被分解的銷(xiāo)售目標(biāo)不能僅為銷(xiāo)售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀操作性。月度銷(xiāo)售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。與月度銷(xiāo)售計(jì)劃配套的營(yíng)銷(xiāo)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚。
四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)分解流程。
銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)分解流程。縱向?qū)用鎻氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)始，經(jīng)過(guò)討論，在企業(yè)整體戰(zhàn)略指引下，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確定初步的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)高層的確定，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，再進(jìn)行計(jì)劃和目標(biāo)分解，最后是費(fèi)用審核、執(zhí)行、監(jiān)督。
通過(guò)本次培訓(xùn)，參與課程的學(xué)員們充分認(rèn)識(shí)了店面經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)制定的價(jià)值和深遠(yuǎn)意義；熟悉了店面經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的理論思想、分析方法；本次課程做到了統(tǒng)一各中高層，特別是店面負(fù)責(zé)人思想理念與發(fā)展目標(biāo)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、激發(fā)熱情，提升各級(jí)店面經(jīng)營(yíng)分析與管控能力。為好牙依集團(tuán)再創(chuàng)新高又一次打下良好基礎(chǔ)。
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